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Estrategia Comercial

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Categoría:

OBJETIVO: Mejorar o desarrollar las competencias que permitan la formulación, Análisis, Desarrollo, Planificación y ejecución de Estrategias Comerciales de forma teórica y práctica.  Definir correctamente la propuesta única de ventas. Lograr establecer un plan de trabajo para la implementación de la estrategia.

DIRIGIDO A: Gerentes y  Directores de áreas Comerciales , Marketing y  Administrativas, Empresarios, Tomadores de decisión, Emprendedores, público en general.

TEMARIO

  • Importancia de una “Estrategia Comercial“
  • Análisis FODA
  • Herramientas de análisis.
  • Factores externos: Competencia y Entorno
  • Propuesta Única de Valor
  • Estrategia de MKT vs Estrategia Comercial
  • Definiendo Objetivos Comerciales
  • Metas y métricas
  • Planificación de la estrategia
  • Componentes básicos para la ejecución

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