OBJETIVO: Mejorar o desarrollar las competencias que permitan la formulación, Análisis, Desarrollo, Planificación y ejecución de Estrategias Comerciales de forma teórica y práctica. Definir correctamente la propuesta única de ventas. Lograr establecer un plan de trabajo para la implementación de la estrategia.
DIRIGIDO A: Gerentes y Directores de áreas Comerciales , Marketing y Administrativas, Empresarios, Tomadores de decisión, Emprendedores, público en general.
TEMARIO
- Importancia de una “Estrategia Comercial“
- Análisis FODA
- Herramientas de análisis.
- Factores externos: Competencia y Entorno
- Propuesta Única de Valor
- Estrategia de MKT vs Estrategia Comercial
- Definiendo Objetivos Comerciales
- Metas y métricas
- Planificación de la estrategia
- Componentes básicos para la ejecución
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