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FECHAS CURSO: 26 ABRIL, 03 Y 09 MAYO
HORARIO: 10:00 AM – 02:00 PM
DURACIÓN: 12 HORAS
IMPARTIDO EN PLATAFORMA ZOOM
OBJETIVO:
Que el participante conozca las necesidades de los clientes actuales y perfeccione su proceso de ventas con herramientas que ayudarán a lograr sus objetivos comerciales.
TEMARIO:
- LAS VENTAS CAMBIAN CON EL CONSUMIDOR
- Reprogramación mental
- Vender con inteligencia emocional
- RAPPORT
- MOTIVADORES DE COMPRA DEL CLIENTE
- Herramienta PROSEO
- Herramienta Customer Persona
- Propuesta única de valor
- EJERCICIO DE SIMULACIÓN
- PROCESO DE VENTA (PROSPECCIÓN, PRESENTACIÓN, SEGUIMIENTO Y CIERRE)
- Tipos de prospectos
- Calificación de prospectos
- Diseño del proceso de ventas
- Estrategia Francotirador
- Herramientas de venta
- PRESENTACIÓN DIRIGIDA AL CIERRE
- HERRAMIENTAS PARA EL MANEJO DE OBJECIONES
- Entendiendo las objeciones
- Detección de objeciones ocultas
- Herramienta Bumerang.
- EJERCICIO DE SIMULACIÓN
