Este precio incluye IVA, si no requieres factura el precio es por $1,999.00
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FECHA DE CURSO: 09 Y 10 MARZO
HORARIO: 10:00 AM – 02:00 PM
= 08 HORAS DE CAPACITACIÓN
IMPARTIDO EN PLATAFORMA ZOOM
OBJETIVO
Dar herramientas a los asistentes para que puedan realizar negociaciones basadas en principios usando el modelo desarrollarlo por William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton (modelo Harvard)
TEMAS:
Un método de éxito
¿Qué significa la negociación basada en principios?
Los 7 principios del modelo
La existencia de la ventana de negociación
Lo que nos separa para llegar a un acuerdo
La existencia de ambigüedad en la negociación
El valor de trabajar las relaciones
Los comportamientos generadores de relaciones de calidad
Modelo de negociación: variables derivadas del principio de relación
Modelo de negociación: variables derivadas del principio de intereses
Modelo de negociación: variables derivadas del principio de legitimación
Modelo de negociación: variables derivadas del principio alternativas.
Modelo de negociación: las variables del principio opciones
Modelo de negociación: las variables del principio comunicación