Negociación basada en el modelo Harvard

OBJETIVO

Dar herramientas a los asistentes para que puedan realizar negociaciones basadas en principios usando el modelo desarrollarlo por William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton (modelo Harvard)

TEMAS:

• Un método de éxito
• ¿Qué significa la negociación basada en principios?
• Los 7 principios del modelo
• La existencia de la ventana de negociación
• Lo que nos separa para llegar a un acuerdo
• La existencia de ambigüedad en la negociación
• El valor de trabajar las relaciones
• Los comportamientos generadores de relaciones de calidad
• Modelo de negociación: variables derivadas del principio de relación
• Modelo de negociación: variables derivadas del principio de intereses
• Modelo de negociación: variables derivadas del principio de legitimación
• Modelo de negociación: variables derivadas del principio alternativas.
• Modelo de negociación: las variables del principio opciones
• Modelo de negociación: las variables del principio comunicación