Negociación basada en el modelo Harvard

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FECHA DE CURSO: 09 Y 10 MARZO
HORARIO: 10:00 AM – 02:00 PM
= 08 HORAS DE CAPACITACIÓN
IMPARTIDO EN PLATAFORMA ZOOM

OBJETIVO

Dar herramientas a los asistentes para que puedan realizar negociaciones basadas en principios usando el modelo desarrollarlo por William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton (modelo Harvard)

TEMAS:

  • Un método de éxito
  • ¿Qué significa la negociación basada en principios?
  • Los 7 principios del modelo
  • La existencia de la ventana de negociación
  • Lo que nos separa para llegar a un acuerdo
  • La existencia de ambigüedad en la negociación
  • El valor de trabajar las relaciones
  • Los comportamientos generadores de relaciones de calidad
  • Modelo de negociación: variables derivadas del principio de relación
  • Modelo de negociación: variables derivadas del principio de intereses
  • Modelo de negociación: variables derivadas del principio de legitimación
  • Modelo de negociación: variables derivadas del principio alternativas.
  • Modelo de negociación: las variables del principio opciones
  • Modelo de negociación: las variables del principio comunicación

AUDIOLIBRO:

SI DE ACUERDO como negociar sin ceder https://go.ivoox.com/rf/21406797

Contenido del Curso

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